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3 stratégies pour aider votre entreprise à faire face aux conditions météorologiques COVID 19> CEOWORLD magazine

Il ne fait aucun doute que les entreprises sont gravement touchées par la pandémie de COVID-19. COVID-19 est un petit virus invisible qui a créé un changement important et visible dans le monde entier. Apparemment du jour au lendemain, et sans préavis, notre monde et le paysage des affaires ont changé. Les routines commerciales ont été déracinées. Mais, à chaque vent de changement se présente l'opportunité de croissance et d'innovation.

C'est une période difficile. L'impact de la pandémie sur nos entreprises peut être très consommateur. Surtout lorsque les ventes baissent et que les liquidités sont faibles. Mais n'oubliez pas que vous devez prendre soin de vous. Pendant cette période effrayante, vous devez vous tailler des moments. Prendre soin de soi est important. Trouvez un moyen qui vous convient. Essayez de bien manger, de faire de l'exercice et de trouver du temps pour une contemplation intérieure calme. Prendre soin de vous vous aidera à rester calme, ce qui à son tour gardera votre personnel calme et, en fin de compte, vous aidera à naviguer avec succès dans votre entreprise pendant cette période difficile.

Voici trois stratégies qui aideront chaque entreprise à affronter l'environnement commercial actuel.

1. Modifier la composition de la chaîne d'approvisionnement.
Reconfigurez votre chaîne d'approvisionnement pour inclure d'autres partenaires que vous n'avez peut-être pas envisagés auparavant. Pensez localement. Par exemple, nous travaillons généralement en partenariat avec des usines en Asie pour fabriquer nos vêtements de poupée Fresh. Cependant, les égouts locaux ont désormais une capacité excédentaire et offrent des tarifs plus attractifs. Cela en fait un partenaire idéal. Trouver des partenaires locaux peut être mutuellement bénéfique pour les deux parties.
Nous soutenons notre économie locale tout en offrant à vos clients des produits qui rendent leur vie un peu plus divertissante. Les collections Fresh Dolls, Positively Perfect et Fresh Squad Doll nous permettent d'offrir une petite diversion à nos clients pendant cette période de dévastation. Avoir de nouveaux objets permet à nos fans de poupées fraîches (appelées la famille fraîche) de jouer avec leurs poupées et d'échapper à la réalité qui semble être un mauvais film de science-fiction apocalyptique.

2. Mettre en œuvre des collaborations et des stratégies en ligne.
Avec tout le monde pratiquant la «distanciation sociale», il est essentiel d'améliorer l'efficacité à distance. En utilisant des outils de collaboration en ligne tels que Monday.com, Google Docs, Zoom, etc. pour que les choses fonctionnent efficacement. Il permet également aux équipes de se voir et de maintenir une connexion personnelle.
Lors de crises économiques comme celle-ci, la plupart des grandes entreprises réduisent leurs dépenses publicitaires. Selon Ad Age, en 2009, dernière année de la Grande Récession, les dépenses publicitaires américaines ont chuté de 12%. Être en crise économique ne signifie pas que vous n'avez pas besoin de publicité; En fait, le contraire est vrai. La «cerise sur le gâteau» est que les tarifs publicitaires seront inférieurs en raison de l'offre et de la demande. Le moment est donc venu de parler à votre représentant publicitaire et d'obtenir une remise importante sur vos dépenses.
Peu importe qu'il s'agisse de coût par clic, de coût par impression ou de coût par acquisition. les prix ont tendance à être d'une plus grande valeur pendant ces périodes. Alors que vos clients actuels et potentiels sont mis en quarantaine à la maison, ils passent plus de temps devant les écrans. Ils cliquent, achètent et achètent toujours. C'est le moment idéal pour les contacter via la publicité et la promotion en ligne: tout en bénéficiant d'un meilleur retour sur votre argent publicitaire.
Les clients naviguent sur Internet et sur les réseaux sociaux pour se divertir. Rendez-vous visible. Développez une forte présence sur Internet en améliorant votre site Web, en créant un blog et en augmentant les abonnés des médias sociaux. Sois créatif. Trouvez des moyens de les aider à découvrir vos produits et services.
Necker’s Toyland, un magasin de jouets à Simsbury, Connecticut, qui existe depuis 1948, a également dû faire preuve de créativité. Ils proposent une option de navigation FaceTime, promenant virtuellement les enfants dans le magasin, afin qu'ils puissent choisir quelque chose qui les tiendra occupés pendant la quarantaine. Ensuite, ils proposent un ramassage ou une livraison en bordure de rue dans les villes voisines. C'est maintenant une opportunité rare. Vous avez un public assez captif. L'occasion parfaite de partager comment vos produits ou services peuvent améliorer leur vie.

C'est aussi le moment idéal pour découvrir qui est votre public cible. Quelles sont leurs habitudes, leurs passe-temps et leurs données démographiques?

Apprenez à les connaître intimement. Découvrez ensuite ce qu'ils veulent en créant un sondage en ligne ou en utilisant l'engagement sur les réseaux sociaux. Explorez vraiment les caractéristiques de votre client. Alors demandez-vous quels sont les produits et services actuels que vous proposez? Vous pouvez savoir si votre service et vos produits actuels répondent à leurs besoins. Cela vous aidera à affiner et à créer des campagnes promotionnelles très efficaces.

Lorsque vous évaluez des produits pour déterminer quels sont vos articles les plus vendus et les moins vendus. Regardez-les sous un nouvel angle. Quels articles doivent être supprimés de votre liste de catalogue? Quels éléments devraient être améliorés pour les rendre plus attrayants? Peut-être que les prix devraient être ajustés? Comme en témoigne un article récent, même les Fortune 100, comme P&G, doivent proposer des produits avec différenciation de prix aux clients.

La perspective d'une nouvelle récession inquiète les investisseurs et P&G a dû se demander comment elle s'en tirerait lors d'une conférence téléphonique sur les résultats du 30 juillet. Le président-directeur général, David Taylor, a déclaré que P&G est mieux placé maintenant pour un ralentissement parce que «nous jouons sur de nombreux niveaux de prix». Par exemple, Gillette a mis l'accent sur certaines de ses anciennes marques à moindre coût telles que Mach III. P&G a déployé une gamme à prix avantageux de son détergent à lessive Tide. Le directeur financier, Jon Moeller, a également noté que P&G s'était retiré des entreprises les plus vulnérables à la récession, notamment les soins capillaires en salon et les parfums de prestige. L’intérêt accru de la société pour les «agrafes à usage quotidien», a déclaré Moeller, «ne signifie pas que nous sommes à l’abri de la baisse des échanges», mais cela donne à P&G une gamme plus large de produits adaptés à une économie en ralentissement.

3. Innovez et rajeunissez.
C'est le moment idéal pour se détendre et laisser libre cours à votre créativité. Vous avez peut-être une idée mais vous n'avez pas eu le temps de la développer ou de la mettre en œuvre. C'est le moment.
Peut-être avez-vous hésité à suivre un cours, à contacter un mentor en affaires ou à lire "Ce" livre. C'est le moment. Il existe plusieurs livres qui peuvent améliorer les bénéfices, les opérations et les ventes de votre entreprise. Certains de mes livres préférés sont:

  1. Profit First: Transformez votre entreprise d'un monstre mangeant de l'argent en une machine à gagner de l'argent par Mike Michalowicz.
  2. L'expérience de capitulation: Mon voyage dans la perfection de la vie par Michael A. Singer.
  3. Le mythe électronique revisité: pourquoi la plupart des petites entreprises ne fonctionnent pas et que faire?
  4. Vous êtes un dur à gagner de l'argent: maîtrisez l'état d'esprit de la richesse.
  5. À distance: bureau non requis.
  6. Surge: chronométrez le marché, surfez sur la vague de la demande des consommateurs et devenez le grand kahuna de votre industrie.
  7. Entrepreneur en papier hygiénique: le guide du nettoyage comme si vous étiez à la fin de votre rôle.
  8. Le moteur de référence: apprendre à votre entreprise à se vendre.
  9. Systèmes instantanés: des stratégies infaillibles qui permettent à votre entreprise de fonctionner de façon autonome.
  10. Clockwork: Concevez votre entreprise pour qu'elle fonctionne elle-même.

Écrit par le Dr Lisa Williams. As-tu lu?
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