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5 secrets de réussite commerciale d'un entrepreneur improbable> Magazine CEOWORLD

Quand vous pensez à un entrepreneur typique, vous pourriez imaginer un type Zuckerberg-ish averti avec une éducation de qualité ou $ derrière eux. Mais en vérité, il existe de nombreuses formes d’entrepreneurs et tous ne sont pas comme vous êtes un expert. Je ne suis ni un génie ni une formation surdimensionnée et je ne suis certainement pas le créateur d'une merveille mondiale – mais j'ai créé une entreprise mondiale florissante à partir de zéro. Et tu sais quoi? Vous pouvez également. Voici 5 choses clés que j'ai apprises pour créer votre propre succès entrepreneurial:

Habillez-vous pour respirer le succès

N'oubliez pas que chaque appel est un appel de vente. Donnez un style à votre image pour qu'elle soit comparable à la plus réussie dans votre domaine. Chaque industrie a une sorte de code vestimentaire. Si vous ne vous sentez pas à l'aise ou ne souhaitez pas vous conformer au code de l'industrie actuel, achetez une tenue expansive qui déclare le succès! Le but est de paraître ainsi établi en écartant l'image d'un entrepreneur risqué. Après tout, être un entrepreneur est assez risqué sans que votre garde-robe hurle que vous êtes aussi un rebelle. Le message que vous voulez que les autres reçoivent d'une rencontre avec vous est celui d'un homme d'affaires confiant et prospère qui propose un produit, pas votre audace dans le monde de la mode.

Obtenez un client.

Tout ce dont vous avez besoin pour avoir une entreprise, c'est un client. Cela semble évident, mais c'est le vrai défi pour tout entrepreneur. Le premier client est plus difficile à obtenir qu'autre chose. Un défi majeur est que l'entrepreneur qui prend des risques doit vendre son produit à son premier client en fonction de l'opportunité d'utiliser un nouveau produit. Surmonter la préoccupation naturelle d'acheter un produit auprès d'un preneur de risque est la compétence requise par un entrepreneur. Garder le premier client est la deuxième moitié du même défi. Tous les premiers clients savent au fond qu'ils ont pris un risque et seront en colère contre vous en cas de problème. Pire encore, ils seront fâchés contre eux-mêmes d'avoir pris sciemment un risque et de se tromper. Le client irrité exprimera sa colère contre quiconque écoutera. Malheureusement, cela peut inclure vos clients potentiels. Curieusement, tous les clients mécontents semblent connaître vos autres clients. Pour réduire ce risque, l'entrepreneur improbable doit se rapprocher de son premier client et des clients suivants afin de comprendre pourquoi il a acheté votre produit et de renforcer constamment sa décision. Faites-leur savoir que vous êtes tous les deux ensemble dans ce voyage risqué et tacite.

Se lancer en affaires, c'est comme aller à la guerre.

Avec le cri de guerre «n'ayez crainte d'aucune douleur», il est peu probable que vous déclariez la guerre à l'échec. Ils savent que les riches, les surdoués et les talentueux sont une race différente. Les improbables doivent être totalement engagés car ils ne peuvent pas puiser dans les talents ou la richesse hérités pour réussir. Le succès devra être combattu. Le risque d'échec est élevé pour les improbables, par conséquent, ils se battront pour apprendre, se battre pour gagner et se battre pour conserver tous les avantages qu'ils acquièrent. Le statu quo n'est pas pour eux et ne les soutiendra pas. Les improbables sont la classe guerrière des tribus d'entrepreneurs.

Avoir un emplacement d'ascenseur.

Savoir ce que vous faites n'est pas suffisant. Vous avez peut-être trente secondes pour vendre votre idée à un parfait inconnu. Il n'est pas facile d'encapsuler la meilleure idée du monde dans un spiel de trente secondes, mais avec la pratique, non seulement on s'en souviendra, mais cela deviendra une seconde nature. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. L'emporter doit être que l'étranger sait ce que vous faites et même s'il n'est pas intéressé conservera une opinion favorable de vous en tant que promoteur de votre produit. Un bref aperçu de votre argumentaire devrait également figurer au dos de la carte que vous offrirez toujours à la fin de votre argumentaire.

Apprenez à écouter

Ou plus franchement, utilisez le silence comme une arme. Étant donné la possibilité de vendre à un client potentiel, la tentation est de vendre trop en livrant le message et en n'entendant pas la réponse. Une fois le discours de l'ascenseur prononcé, laissez-le reposer. Vous avez tiré votre meilleur coup. Votre prochaine déclaration devrait être une question qui amène facilement votre auditeur à parler d’eux-mêmes. "Dites-moi, dans quelle affaire êtes-vous?". Cela fonctionne à chaque fois! Alors écoute. Le silence n'est pas seulement doré, c'est une arme. Le silence est une déclaration. Laisse régner. Laissez votre réponse être une ou même deux secondes plus lente que prévu. Tant de fois, quelqu'un comblera le vide avec plus d'informations.

Ce ne sont que quelques-unes des choses qui ont fonctionné pour moi, mais il y en a beaucoup plus. Le secret non écrit est d'être prêt à lire un article comme celui-ci et à considérer les idées. Alors bien sûr, le défi est avec vous d'être assez courageux pour leur donner une chance. Rassurez-vous, lorsque vous essayez une nouvelle idée et que vous vous sentez imparfait, n’envisagez même pas d’abandonner. Chargez à l'avance car vous êtes maintenant à une erreur près du succès!


Écrit par Alan Manly. Voici ce que vous avez manqué?
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