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Chargez-vous ce que vous valez? 5 leçons d'un top model> Magazine CEOWORLD

On m'a récemment demandé de parler lors d'un événement pour partager mon expérience en changeant exactement ce que je vaux. Et cela m'a fait réfléchir – est-ce que je charge vraiment ce que je vaux? Comment puis-je même calculer cela? Où commencer?

Je suis un spécialiste de la gestion du temps, auteur à succès de 4 livres, conférencier mondial, coach et consultant et je travaille avec des équipes et des individus très performants pour les aider à maximiser leur productivité afin qu'ils puissent porter leur succès au niveau supérieur. J'ai la réputation d'aider mes clients à trouver 30 heures de temps perdu par mois. D'après mon expérience, au moment où vous commencez à maximiser votre productivité, vous aurez toute la liberté et le temps dont vous avez besoin pour créer une vie que vous aimez absolument.

Mais qu'est-ce que tout cela a à voir avec le fait de facturer ce que vous valez?

Tout. Parce que votre temps, c'est de l'argent.

Alors, inspirons-nous un peu du mannequin des années 1990, Linda Evangalista qui, en 1990, a déclaré (et peut-être un peu sans vergogne) au magazine Vogue qu'elle et son collègue mannequin Christy Turlington «ne se réveillent pas pour moins de 10 000 dollars par jour».

Pour le mien, ce commentaire a résisté à l'épreuve du temps et il y a 5 leçons que nous pouvons en tirer:

  • Un: Linda a reconnu qu'elle était unique et qu'il y avait une valeur énorme à être unique. Linda était d'une beauté unique et elle a facturé en conséquence.
    La leçon: Vous devez être très, très clair sur la façon dont vous êtes unique – quel est votre point de différenciation? Que pouvez-vous facturer pour cette différenciation?
  • Deux: Linda a clairement compris que le temps, c'est de l'argent. Elle n'était pas prête à échanger son temps contre rien de moins que ce qu'elle estimait valoir – elle préférait rester au lit.
    La leçon: pour posséder votre valeur, vous devez arrêter de penser à votre temps comme quelque chose qui peut être «géré». Au lieu de cela, vous devez commencer à penser à votre temps comme à quelque chose qui doit être «investi». Tout comme votre argent, votre temps est une ressource extrêmement précieuse, précieuse et limitée qui doit être investie pour le meilleur rendement possible.
    Tant que vous ne commencez pas à évaluer votre temps comme vous évaluez votre argent, vous ne pourrez jamais vraiment facturer ce que vous valez. Si vous perdez du temps, perdez du temps ou perdez du temps à tergiverser sur où investir votre temps – vous tuez, gaspillez et perdez de l'argent.
  • Trois: Le taux de 10 000 $ par jour de Linda était basé sur des années de perfectionnement de son art. Elle a commencé le mannequinat en 1977 à l'âge de 12 ans, a été recrutée dans une agence à 19 ans et en 1990 (13 ans après avoir commencé le mannequinat), elle a été nommée parmi les 5 meilleurs mannequins du monde.
    La leçon: pour posséder votre valeur, vous devez calculer au sens figuré le temps que vous avez investi au fil des ans pour perfectionner vos compétences, vos services et vos produits.
    Une autre façon, peut-être plus judicieuse d'exprimer cela que la vantardise de 10 000 $ de Linda, vient de Davy Greenberg, l'écologiste radical, qui a tweeté en 2019: «Si je fais un travail en 30 minutes, c'est parce que j'ai passé 10 ans à apprendre à faites cela en 30 minutes. Vous me devez les années, pas les minutes.
  • Quatre: Linda a compris le pouvoir des partenariats et elle en a tiré parti en s'associant à 4 autres Supermodels, dont Christy Turlington.
    La leçon: vous n’avez pas besoin d’être une star solitaire – cultivez votre propre groupe et travaillez avec eux pour tirer parti de votre valeur personnelle.
  • Cinq: Linda a compris que sa vraie valeur ne résidait pas dans le fait de se facturer à «l’heure», mais en se faisant payer par le «résultat».
    La leçon: s'il est bon d'avoir une idée de votre taux horaire pour votre propre calcul interne de votre valeur, n'annoncez pas ce taux ou ne facturez pas vos clients mais l'heure. Votre valeur est mieux calculée par les résultats que vous obtenez: la valeur de votre programme en 5 étapes ou le niveau auquel vous incitez vos clients à changer / aller de l'avant / et à mettre en œuvre.

En fin de compte, même si vous (comme moi) n'êtes peut-être pas un top model, il y a des leçons à tirer de Linda sur la facturation de ce que vous valez.

Le faites vous?

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