Catégories
Informer & Entreprendre

L'état actuel du marché de la vente de yachts> CEOWORLD magazine

Comme prévu, il y a eu une baisse des ventes et de la valeur en raison de la pandémie. Le verrouillage des principaux hubs de plaisance des deux côtés de l'Atlantique, les restrictions de voyage et le sentiment général du marché ont suspendu plusieurs transactions de vente, certains acheteurs attendant de finaliser le processus de vente de yachts et d'autres attendant d'avoir une meilleure idée de l'impact de Covid-19. sur les marchés.

74% des ventes de yachts enregistrées étaient des bateaux d'occasion et 26% des commandes de nouvelles constructions – cette répartition en pourcentage est conforme au marché de 2019. En termes de ventes par gamme de tailles, 73% des navires vendus se situaient entre 24 et 40 mètres, également en ligne avec le marché 2019. Les ventes dans la catégorie des grandes tailles (60m +) ont représenté 2% des ventes totales, avec 5 yachts vendus. Le nombre équivalent en 2019 était de 6% avec 17 yachts vendus.

De janvier à mai, 345 yachts de 24 m et plus ont été mis en vente, dont 209 à moteur et 36 à voile. La grande majorité des yachts (79%) mesuraient 24 à 40 m, il y avait 58 navires (16%) dans la gamme de tailles 40 à 60 m et 12 yachts (3%) dans la catégorie des tailles 60 m et plus. Le nombre de yachts répertoriés sur le marché au cours du premier trimestre était de 28% inférieur à celui des années précédentes, avec 482 yachts répertoriés au cours de la même période en 2019.

Le nombre de baisses de prix enregistrées au cours des cinq premiers mois de 2020 est un peu plus faible que les années précédentes, avec 561 yachts annonçant des mises à jour de prix. La réduction de prix moyenne sur tous les segments de taille était de 472 000 €. Le nombre de réductions de prix annoncées en 2019 était de 643 avec une variation de prix moyenne de 744 000 €.

Bien que le pourcentage des ventes de 2020 dans le segment de 30 à 50 mètres soit similaire aux années précédentes, IYC a enregistré un nombre plus élevé de ventes dans cette catégorie aux acheteurs d'une première fois, par rapport aux années précédentes. Nous sentons que cette tendance se retrouve sur le marché.

Les ressources et le réseau sont les principaux facteurs de différenciation d'une grande société de courtage par rapport à une plus petite. Avoir des équipes et des bureaux dans des pays clés aide à construire un réseau plus vaste, mais en même temps, avoir une connaissance approfondie et une compréhension de la culture locale et des besoins des clients. Cela permet au cabinet d'être ciblé et perspicace dans ses recommandations

Les ressources sont un autre facteur de différenciation clé, une grande entreprise pouvant investir dans les talents, le marketing, les relations publiques, la technologie et la connaissance du marché. IYC est une entreprise orientée marketing; nous investissons massivement dans le numérique, avec un accent particulier sur l'optimisation des moteurs de recherche et la publicité Google. Nous avons également une forte part de voix dans les médias grâce aux activités de relations publiques. IYC emploie également une équipe d'analystes qui collectent et traitent les données du marché des secteurs de la vente et de l'affrètement. Cela nous permet d'être stratégique dans notre approche en comprenant où va le marché et comment commercialiser efficacement chaque navire. En conséquence, nous avons constaté une augmentation du nombre de charters et de ventes réservées «en interne». De plus, nous investissons dans des outils visant à générer des leads qui connectent l'acheteur au vendeur. IYC a également une forte présence dans tous les principaux salons de yachts dans des endroits stratégiques.

Une petite entreprise est plus dépendante de ses connexions B2B (c.-à-d. D'autres courtiers de grandes entreprises) et de son réseau de clients limité existant. Étant donné que la propriété moyenne d'un yacht est de 5 à 10 ans, il y a une certaine limite au nombre de connexions client que le courtier boutique peut développer.

Il existe actuellement une poignée d'offres sur le marché, mais le véritable avantage pour l'acheteur est une augmentation des yachts mis en vente. Dans le même temps, les vendeurs restent prudents en ce qui concerne les réductions de prix et nous n'avons constaté aucune correction de prix majeure.

IYC est l'une des plus grandes entreprises internationales de yachting au monde avec plus de 100 professionnels passionnés basés dans 12 bureaux stratégiquement situés à travers le monde.

Nous nous engageons à étendre notre réseau, en employant les meilleurs professionnels de l'industrie et en investissant dans le développement de solutions logicielles propriétaires, afin de fournir à nos clients un service inégalé du plus haut standard de l'industrie.

Nous enregistrons régulièrement des chiffres de ventes impressionnants et nous nous classons parmi les meilleures maisons de courtage au monde. En 2018, IYC était n ° 1 du nombre de yachts vendus, représentant 11% de part de marché du total des yachts vendus au-dessus de 25 mètres, avec une performance similaire en 2019. IYC propose une vaste sélection de yachts à vendre, avec nos listes de ventes évaluées à plus d'un milliard de dollars. Nos listes incluent certains des navires les plus importants et les plus respectés de la flotte de superyachts.

Un style de vie de plaisance ne ressemble à rien d'autre; c'est la plus belle expérience de la mer que l'on puisse réaliser. IYC offre une large gamme de services, y compris la vente et l'achat de yachts, l'affrètement, la gestion d'affrètement, la gestion de yachts, l'assurance et la gestion des réclamations, le placement de l'équipage et la consultation de nouvelles constructions. Dans tout ce que nous faisons, notre approche met la prise de décision éclairée à portée de main. Les facteurs clés qui distinguent IYC incluent notre base de données de yachts et de clients robuste, nos solides compétences en négociation, notre concentration sur la connaissance du marché, notre présence numérique et nos campagnes de marketing stratégiques.


Commentaire de Stefanos Makrymichalos. Voici ce que vous avez manqué?
Meilleures villes du monde pour les amateurs de nourriture.
Meilleures villes de football au monde.
Meilleures villes du monde pour les voyages d’affaires.
Location de superyacht de luxe avec Aegean Luxury Yachting.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *